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金沙酒业2019年暴增165%!调结构已见成效 酱酒黑马的终点在哪里?

2020年01月07日09:12   来源:酒业家

  刚刚过去的2019年,不仅是酱酒井喷年,也是金沙酒业“两个五年”的开局之年,更是金沙酒业实现腾飞的一年。

  全年销售收入创下15.26亿的全新记录,将金沙酒业的发展推上了一个全新的高度。

  “这表明金沙酒业自2018年以来的品牌定位调整、产品结构调整、市场战略调整已经开始发挥作用。未来沿着这条路走下去,金沙酒业必将大有可为。”有熟悉金沙酒业的行业人士说道。

品牌、产品、市场全维度发力,金沙酒业2019年暴增165%!

  2019年,金沙酒业可谓是“火力全开”。

  日前,酒业家记者从金沙酒业方面获悉,2019年,金沙酒业创下了新的营收纪录。据金沙酒业相关负责人介绍,截止2019年12月31日,金沙酒业全年实现销售额15.26亿元,同比增长高达165%。

  对于这一成绩的取得,有行业人士表示,这标志着金沙酒业自2018年年初以来的战略的成功。

  酒业家记者了解到,2018年以来,金沙酒业在品牌定位、产品结构调整、价格调整、市场战略调整等多个方面全面发力,不断在发展中创新,在发展中夯实根基,并以根基促发展。

  早在2019年年初,金沙酒业董事长张道红便表示,金沙酒业2019年的目标是高于行业平均增速的1.5倍实现高速发展。而从2019年年底金沙酒业交出的“答卷”来看,165%的超高增速无疑已经超过了行业平均增速的1.5倍。

  在过去的一年中,金沙酒业全面开启了全国化市场布局,打造“1532”工程,即遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个亿元市场,毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万元市场,安徽、湖南、福建3个3000万元市场,实现贵州全省县份市场过200万元市场。

  而在经销商方面,过去一年,金沙酒业对经销商按属地进行划分和管理,因地制宜地全方位服务经销商,做到扁平化管理,并且扶持优商强商。值得注意的是,金沙酒业在过去一年中也多次与各省知名大商达成合作签约,金沙酒业的“酒商朋友圈”进一步扩大。

  在品牌方面,2019年,金沙酒业对品牌进行了升级换挡,将摘要酒作为贵州两大酱香高端白酒进行打造,而将金沙回沙酒打造成为同价位段酱香白酒的品质标杆。具体体现在产品上就是,打造摘要酒、金沙1951和金沙回沙酒等三款产品。其中摘要酒占领高端市场、打造大单品,而金沙1951则占领次高端市场。

  从年终的成绩来看,金沙在产品结构方面的调整也已经收到了作用。据金沙酒业相关负责人介绍,2019年,高端酒在金沙酒业的销售占比达到50%,同比增长19%,其中摘要酒占比达到了42%,同比增加18%之多。

牵手正一堂获助力!金沙酒业的下一站是哪里?

  很明显,2019年超高速的增长和任务的超额完成后,金沙酒业已经把目光聚焦到了2020年甚至是更远。

  正如张道红所定义的一样:2020年是金沙酒业最佳发展时期关键年,是实现上市目标最重要的开局之年。

  按照金沙酒业的既定规划,金沙酒业将有望在2024年实现上市目标。而在上市之前,金沙酒业则一直致力于不断夯实发展根基,增强发展的后劲和动力。在这方面,金沙酒业也的确做了大量的工作:

  日前,金沙酒业与中国本土最早的营销策划机构之一北京正一堂战略咨询机构签订战略合作。这对于正处在高速发展中的金沙酒业来说,无疑是“如虎添翼”,金沙酒业与正一堂的强强联合于金沙而言,将被不断赋能。

  而在其他方面,金沙酒业也早已开始着手准备:

  提升产品品质是金沙酒业一直的追求。目前,金沙酒业除了年产1.9万吨产能保障之外,还不断提升产品的品质和口感,打造“醇柔酱香”典范,并得到了国内多名国家级品酒师的高度认可。

  早在2019年3月,金沙酒业还组建了“金沙智库”,囊括了品质、战略、营销等多个领域的专家。其中,中国白酒大师,中国酿酒大师,中国首席品酒大师吕云怀为首席顾问;茅台智库专家、资深酱酒专家、国家注册一级品酒师、左右脑咨询总经理权图为战略顾问。

  今年元旦起,金沙酒业对主力产品进行了新一轮的提价,以期进一步梳理市场价格体系,并拉高品牌和产品的价格占位,在当前酱酒热的激烈的二线阵营竞争中,始终保持领跑的地位。

  而在品牌结构上,金沙酒业一直打造的摘要酒已经初步形成了大单品效应。金沙酒业也一直在完善摘要酒品牌的产品结构,包括推出生肖酒和其他规格包装。

  酒业家记者也了解到,春节前,金沙酒业将推出一款具有中国特色喜庆味道的摘要酒——喜庆版摘要(规格:1*4*520ml),值得注意的是,该款产品的定位是高端,价格对标茅台。

  更为值得注意的是,目前贵州,山东和河南均已成为金沙酒业超过3亿级的市场,随着金沙酒业全国化的不断推进,金沙酒业的市场布局进一步完善,金沙酒业多年积累的品质和品牌优势也将通过渠道充分显现出来。

  正如北京正一堂战略咨询机构董事长杨光说:“金沙酒业的市场是‘打出来的’,金沙酒业的发展赛道是行业的稀缺资源,是结结实实的头部品牌。是除茅台之外,贵州酱酒企业最具成长价值的企业!”

  于金沙酒业而言,未来已来!

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